چند استارتاپ شکست می خورند و چرا؟

شان برایانت یک نویسنده مستقل مستقر در دنور است که متخصص در سفر ، کارت های اعتباری و امور مالی شخصی است. با بیش از 10 سال تجربه نوشتن ، کار وی در بسیاری از نشریات برتر صنایع ظاهر شده است.

دیوید مهربانی یک حسابدار معتبر عمومی (CPA) و یک متخصص در زمینه حسابداری مالی ، برنامه ریزی و تهیه مالیاتی شرکت و فردی و برنامه ریزی سرمایه گذاری و بازنشستگی است. دیوید به هزاران مشتری کمک کرده است که سیستم های حسابداری و مالی خود را بهبود بخشند ، بودجه ایجاد کنند و مالیات خود را به حداقل برسانند.

ملودی کازل یک بررسی کننده واقعیت برای سرمایه گذاری است. او برای مقاله مجله غیر داستانی خود "لاک پشت های مقدس" در فینالیست در بخش 10 امتیاز عالی منطقه SPJ بود. او علاوه بر کار خود به عنوان نویسنده و سردبیر ، برای پروژه Borgen کارآموزی کرد و در آنجا از مهارت های خود برای جلب توجه به فقر جهانی استفاده کرد.

شروع یک تجارت بسیار سخت تر از آن چیزی است که بیشتر مردم فکر می کنند. به ندرت شغلی است که با طاقچه خود هماهنگ است که می تواند همراه با حداقل تلاش شناور باشد. اما چرا بسیاری از مشاغل شکست می خورند؟برای این موضوع ، چه تعداد از آنها در واقع شکست می خورند؟دلایل عمیق است ، اما در اینجا همان چیزی است که شما باید قبل از شروع کار خود بدانید.

غذای اصلی

• اداره تجارت کوچک (SBA) یک تجارت "کوچک" را به عنوان یکی با 500 کارمند یا کمتر تعریف می کند.
• از مارس 2021 ، تنها 80 ٪ از استارتاپ ها پس از یک سال زنده مانده اند.
• به گفته صاحبان مشاغل ، دلایل عدم موفقیت شامل پول درآمدی ، بودن در بازار اشتباه ، عدم تحقیق ، مشارکت بد ، بازاریابی ناکارآمد و متخصص بودن در صنعت است.
• راه های جلوگیری از عدم موفقیت شامل تعیین اهداف ، تحقیقات دقیق ، دوست داشتن کار و ترک نشدن است.

چند مشاغل جدید شکست می خورند؟

اداره تجارت کوچک (SBA) یک تجارت کوچک را به عنوان عملیاتی با کمتر از 500 کارمند تعریف می کند. این بدان معناست که مشاغل زیادی در آنجا وجود دارند که از نظر فنی "کوچک" هستند حتی اگر به نظر می رسد بسیار بزرگ هستند. این مشاغل کوچک ، طبق این تعریف ، 47. 1 ٪ (آخرین اطلاعات از سال 2017) از جمعیت شاغل در ایالات متحده را تشکیل می دهند ، بنابراین رشد و موفقیت آنها برای اقتصاد ایالات متحده بسیار مهم است.

در حال حاضر 31. 7 میلیون مشاغل کوچک در ایالات متحده وجود دارد که 99. 9 ٪ از کل مشاغل ایالات متحده را تشکیل می دهند. بسیاری از مشاغل کوچک هر ماه شروع به کار می کنند اما نرخ شکست زیاد است. از سال 2021 ، 20 ٪ در سال اول ، 50 ٪ طی 5 سال و 65 ٪ در طی 10 سال شکست خوردند.

با توجه به تعداد کسب و کارهایی که راه اندازی می شوند، چرا درصد بالایی از آنها شکست می خورند؟

دلایل شکست

اگر از صاحبان مشاغل سابق نظرسنجی کنید، دلایل مختلفی برای شکست کسب و کار آنها خواهید دید.

پول تمام شد: این دلیل به طور گسترده دلیل شکست یک تجارت را واقعاً توضیح نمی دهد. پول تمام شد زیرا دیگر وارد نشد، پس چرا جریان نقدی خشک شد؟آیا این به دلیل هزینه های مدیریت ضعیف بود یا به دلیل اینکه فروش به اندازه کافی بالا نبود؟تمام شدن پول همچنین به ناتوانی در به دست آوردن منابع مالی یا تامین مالی بیشتر مورد نیاز برای حفظ یک تجارت، به ویژه در روزهای اولیه، تا زمانی که یک کسب و کار بتواند شروع به تولید سود کند، مرتبط است.

بازار اشتباه: افراد زیادی سعی می‌کنند کسب‌وکاری را راه‌اندازی کنند که همه را به عنوان جمعیت‌شناسی هدف قرار می‌دهد. این به خوبی کار نمی کند. بعد، آنها سعی می کنند همه افراد شهر خود را هدف قرار دهند. باز هم خیلی گسترده است. هرچه جایگاه شما دقیق تر باشد، بازاریابی برای مخاطب مناسب آسان تر خواهد بود.

عدم تحقیق: شما باید بدانید که مشتریان شما چه می خواهند. بسیاری از کارآفرینان بالقوه با تصور اینکه خدمات یا محصولی عالی برای ارائه دارند وارد بازار می‌شوند، اما متوجه نمی‌شوند که هیچ‌کس آن خدمات یا محصول را نمی‌خواهد. با انجام تکالیف و تحقیق در مورد بازار خود، دقیقاً خواهید دانست که چگونه نیازهای مشتریان بالقوه خود را برآورده کنید.

اداره کسب و کار کوچک زمانی یک کسب و کار را یک استارتاپ می داند که حداقل یک کارمند را استخدام کند.

شراکت بد: اغلب، هنگام شروع یک تجارت، به یک شریک نیاز است. یکی از شما در یک زمینه متخصص است و دیگری در یک زمینه دیگر متخصص است. ایده های شما برای شرکت در تضاد قرار می گیرد و بدون یک راه حل مشخص، باعث درگیری داخلی می شود. شما بیشتر کار می کنید و شریک زندگی شما کمتر کار می کند، اما شریک زندگی شما فکر می کند که او بیشتر از شما کار می کند. در نهایت، کسب و کار منحل می شود زیرا شراکت کار نمی کند. با داشتن یک طرح تجاری واضح که وظایف هر یک از شرکا را مشخص می کند، می توانید از بسیاری از درگیری ها حتی قبل از بروز آنها جلوگیری کنید.

بازاریابی بد: می توان گفت که یک تجارت به دو جنبه خلاصه می شود: بازاریابی و حسابداری. اگر در هر دو برتری دارید، مهم نیست که چه چیزی را می فروشید یا ارائه می دهید زیرا کسی آن را می خرد. حقیقت غم انگیز این است که بیشتر کارآفرینان هنر خود را می دانند و چیزهای دیگری را نمی دانند. به‌جای اینکه کمپین بازاریابی خود را زیر و رو کنید، آن جنبه از کسب‌وکارتان را استخدام کنید. این کار هزینه دارد، اما اگر به درستی انجام شود، بسیار بیشتر از آنچه که خرج کرده اید، به ارمغان می آورد.

یک متخصص نیست: بیش از حد بسیاری از کارآفرینان کار خود را شروع می کنند زیرا به شغل احتیاج دارند. آنها یک ایده مبهم از آنچه انجام می دهند دارند ، و فکر می کنند که چون بهتر از همسالان خود هستند ، باید این کار را انجام دهند. حقیقت غم انگیز این است که بدون مهارت های شغلی و تخصص واقعی ، این کارآفرینان مقصد مبارزه هستند.

چگونه از عدم موفقیت جلوگیری کنیم

به نظر می رسد که بیشتر مشاغل برای شکست مقدر هستند. اما نکات کلیدی برای تبدیل شدن به یکی از 20 ٪ که درست از خفاش شکست می خورد ، وجود دارد.

اهداف را تعیین کنید: دقیقاً بدانید که در کجا باید باشید و کجا می خواهید باشید. بدون هدف ، شما فقط بی هدف سرگردان هستید.

تحقیق: همه چیز را در مورد بازار خود بدانید. بدانید مشتریان چه می خواهند. بدانید که آنها 9 دلار پرداخت می کنند اما 10 دلار نیست. درآمد آنها ، خواسته های آنها را بدانید و چه چیزی باعث می شود آنها تیک بزنید. هرچه بیشتر بدانید ، بیشتر می توانید به آنها بپردازید.

کار خود را دوست داشته باشید: اگر کاری را که انجام می دهید دوست ندارید ، نشان می دهد. شما باید نسبت به تجارت خود اشتیاق داشته باشید ، یا این فقط یک کار خواهد بود.

کنار نروید: مهم نیست که چقدر یک تجارت عالی دارید ، می خواهید زمان های مختلفی داشته باشید. دوره هایی وجود خواهد داشت که همه چیز در حال حرکت است و شما تصمیم خود را برای شروع این مسیر زیر سوال می برید. این زمان برای قرار دادن ساعات اضافی ، فشار سخت تر و کار کردن آن است.

خط پایین

بسیاری از استارتاپ ها در سالهای اولیه شکست می خورند ، و این نشان می دهد که بسیاری از موارد برای موفقیت در یک تجارت باید درست پیش بروند. خوشبختانه ، شما می توانید یکی از 80 ٪ رشد در سال اول باشید. برای انجام این کار ، باید نکات ذکر شده در بالا را دنبال کنید ، و از همه مهمتر ، شما باید ایده خود را آزمایش کنید ، کارهای خانه خود را انجام دهید و مطمئن شوید که قبل از پرش با هر دو پا کار خواهد کرد.

تصحیح-مه 11 ، 2022: این مقاله قبلاً درصد شکست های تجاری را در طول سالها اشتباه گرفته بود.