مزایا و مضرات حاشیه

چگونه استراتژی قیمت گذاری را مزیت رقابتی خود داشته باشیم

مدیریت قیمت چیست؟

توسط تیم

آخرین خوانده شده

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش چیست؟مزایا و معایب

نحوه انجام تجزیه و تحلیل قیمت رقابتی

منابع

آخرین خوانده شده

گروه Flintfox به برنامه های تجاری مایکروسافت 2022/2023 جایزه دایره داخلی دست پیدا می کند

آیا مهم است که چگونه تخفیف قیمت را اعمال می کنید؟کاملا!

قیمت گذاری مبتنی بر رقابت: مزایا و مضرات

یک استراتژی قیمت گذاری مؤثر برای حفظ و رشد حاشیه سود و سهم بازار در بازارهای بسیار رقابتی امروزی بسیار مهم است.

قیمت گذاری مبتنی بر رقابت یک مدل قیمت گذاری است که معمولاً در چندین صنعت از جمله خرده فروشی و تجارت الکترونیکی مورد استفاده قرار می گیرد. یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی به شرکت ها این امکان را می دهد تا با تعیین قیمت های استراتژیک در بالا ، زیر یا همان رقبای مستقیم خود ، یک مزیت را حفظ کنند.

قیمت گذاری مبتنی بر رقابت می تواند یک استراتژی بسیار مؤثر باشد ، اما برای هر مشاغل مناسب نیست. بیایید به تعریف قیمت گذاری مبتنی بر رقابت ، چه موقع از آن و مزایا و مضرات این مدل قیمت گذاری بپردازیم.

قیمت گذاری مبتنی بر رقابت چیست؟

با قیمت گذاری مبتنی بر رقابت ، شرکت ها تجزیه و تحلیل قیمت گذاری رقابتی را انجام می دهند و تصمیم می گیرند قیمت خود را یکسان ، بالاتر یا پایین تر از رقابت تعیین کنند. بر خلاف قیمت گذاری به علاوه ، یک مدل قیمت گذاری رقابتی به هزینه های تولید داخلی نگاه نمی کند. درعوض ، به نظر می رسد به قیمت های رقیب و تقاضای مصرف کننده برای تعیین قیمت بهینه نهایی.

انواع قیمت گذاری مبتنی بر رقابت چیست؟

با قیمت گذاری مبتنی بر رقابت ، شرکت ها سه نوع تصمیم قیمت گذاری را می گیرند-برای تعیین قیمت ها در بالا ، یکسان یا پایین تر از رقبای مستقیم خود.

1. بالاتر از رقابت (قیمت گذاری حق بیمه)

اگر شرکت نشان دهد محصول یا خدمات به نوعی از رقابت برتر است ، تعیین قیمت حق بیمه بالاتر از ارزش بازار می تواند مؤثر باشد. این می تواند به معنای سرمایه گذاری مهمتر در بازاریابی برای قرار دادن برند به عنوان "لوکس" ، ویژگی های اضافه شده یا شرایط مطلوب مشتری مانند ضمانت های طولانی باشد.

2. همان رقابت (تطبیق قیمت)

وعده های مسابقه قیمت یک شرکت استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر رقابت است که از شرکت ها برای جلوگیری از تغییر مشتریان به رقبا برای قیمت بهتر استفاده می کنند. با استفاده از این استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر رقیب ، شرکت ها قول می دهند همان قیمت رقبای خود را برای محصولات یکسان ارائه دهند. برندسازی و بازاریابی همچنین به شرکتها اجازه می دهد ضمن تمایز خود ، رقابتی باقی بمانند.

3. زیر رقابت (قیمت گذاری رهبر از دست دادن)

تعیین قیمت ها در زیر قیمت های فروش رقیب (همچنین به عنوان قیمت گذاری رهبر ضرر شناخته می شود) می تواند به طور مؤثر سهم بازار و درآمد را در کوتاه مدت رشد دهد. بازاریابی خود به عنوان کمترین هزینه هزینه یک استراتژی واقعی قیمت گذاری است ، اما می تواند در طولانی مدت بر سودآوری و ارزش درک شده تأثیر بگذارد.

چه زمانی باید از قیمت گذاری رقابتی استفاده کنید؟

قیمت گذاری مبتنی بر رقیب اغلب در بازارهایی استفاده می شود که شرکت های بی شماری محصولات یا خدمات مشابهی مانند خرده فروشی و تجارت الکترونیکی را به فروش می رسانند. در محیط هایی با حداقل تغییر محصول و گزینه های زیادی در دسترس ، مارک ها ممکن است برای تعیین موقعیت های بهینه قیمت گذاری خود به یک استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر رقیب متکی باشند. این امر به ویژه می تواند برای استارت آپ هایی که وارد بازار جدید و بدون داده های قیمت گذاری تاریخی و مواردی که نیاز به یک مسیر سریع به بازار دارند ، مفید باشد.

چه زمانی نباید از یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی استفاده کنید؟

یک استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر رقیب یک انتخاب مناسب برای هر نوع تجارت نیست. به عنوان مثال ، شرکتی که با رقابت بسیار کمی بر بازار حاکم است ، بهتر است با استفاده از سایر استراتژی های قیمت گذاری مانند قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ، بهتر باشد. به همین ترتیب ، یک استراتژی قیمت گذاری رقابتی مناسب مشاغل با یک محصول یا خدمات بسیار منحصر به فرد نیست که به آنها اجازه می دهد قیمت را دیکته کنند.

مزایای قیمت گذاری مبتنی بر رقیب

قیمت گذاری مبتنی بر رقابت چندین مزیت برای مشاغل ارائه می دهد ، از جمله:

1. سهولت و سادگی

بر خلاف استراتژی های پیچیده تر قیمت گذاری ، قیمت گذاری مبتنی بر رقیب نسبتاً ساده است. شرکت ها قیمت گذاری محصولات و خدمات مشابه را در بازار بررسی می کنند و تصمیم می گیرند که در کجا باید نسبت به این موارد بنشینند. اگر محصول آنها از کیفیت عالی برخوردار باشد ، ممکن است قیمت آنها را کمی بالاتر از رقبا تعیین کرده و این ویژگی ها را به شدت به بازار عرضه کند. اگر آنها یک گزینه "اساسی" را در دسترس مشتریان بالقوه تر ارائه دهند ، ممکن است استراتژی قیمت گذاری رهبر ضرر را انتخاب کنند.

2. سرعت به بازار

قیمت گذاری مبتنی بر رقابت می تواند یک انتخاب عالی برای مارک هایی باشد که می خواهند به سرعت و به راحتی وارد بازار شوند. مارک های جدید بدون داده های کافی نیاز به تحقیقات دقیق را نفی می کنند زیرا می توانند از کارهایی که توسط رقبای موجود انجام می شود ، سرمایه گذاری کنند.

3. افزایش درآمد و سهم بازار

یک استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر رقیب ، به ویژه تطبیق قیمت یا قیمت گذاری رهبر از دست دادن ، می تواند به مشاغل کمک کند تا سهم بازار را از رقبا مطالبه کنند. مشتریان زرنگ همیشه مقایسه قیمت-در فروشگاه یا آنلاین-را انجام می دهند تا بهترین معامله ممکن را بدست آورند. این تاکتیک می تواند به طور مؤثر مشتری را حفظ کند یا آنها را از رقابت دور کند.

4- حاشیه سود بیشتر

قیمت گذاری مبتنی بر رقیب پتانسیل افزایش سود را در هنگام انجام صحیح دارد. یک استراتژی قیمت گذاری حق بیمه مطمئناً می تواند به این هدف برسد ، اگرچه ممکن است به قیمت حجم باشد. اگر قصد کاهش قیمت یا مطابقت قیمت را دارید ، باید هزینه های تولید نیز در نظر گرفته شود. ماندن در بین قیمت های همه رقبا می تواند تقریباً غیرممکن باشد - این جایی است که نرم افزار قیمت گذاری پویا مانند Flintfox وارد می شود. موتور قیمت گذاری ما می تواند مجموعه داده های عظیم ، از جمله قیمت گذاری رقیب را در چند ثانیه تجزیه و تحلیل کند.

5. رضایت مشتری

در بازارهای تثبیت شده ، مشتریان با نقاط قیمت آشنا هستند و انتظارات کاملی از ارزش دارند. استفاده از قیمت گذاری مبتنی بر رقیب به این معنی است که مشتریان می توانند بلافاصله بر اساس تفاوت قیمت ها بین مارک ها ، ارزش را قضاوت کنند.

مضرات قیمت گذاری مبتنی بر رقابت

مدل های قیمت گذاری مبتنی بر رقیب بدون خطرات پیش نمی آیند. شرکت هایی که یک استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر رقابت را در نظر می گیرند نیز باید مضرات زیر را درک کنند.

1. حاشیه های پایین

به راحتی می توان فهمید که چگونه یک استراتژی قیمت گذاری رهبر از دست دادن یا ضرر می تواند منجر به حاشیه باریک تر شود. در این شرایط ، شرکت ها خطر مسابقه را به پایین دارند. سرانجام ، قیمت فروش نمی تواند هزینه تولید را تأمین کند و انتظارات مشتری آنقدر پایین کشیده می شود که کار برای مشاغل مناسب نیست.

2. ترک پول روی میز

هنگامی که شرکت ها قیمت های خود را بر اساس قیمت رقبای خود پایه گذاری می کنند ، خطر و سود بالقوه را در جدول قرار می دهند. فقدان اطلاعات قیمت و تحقیقات کیفی به این معنی است که برخی از مشاغل ممکن است محصولات خود را بیش از یا کم قیمت کنند. یک محصول با کیفیت برتر که به خوبی به بازار عرضه می شود ، می تواند بدون توجه به نحوه قیمت رقبا محصولات خود ، قیمت بالاتری را صادر کند.

3. عدم بینش

اگر فقط برای تعیین قیمت های خود به رقبا اعتماد کنید ، فقط می توانید به همان اندازه دقیق باشید. با استفاده از این استراتژی قیمت گذاری ، فرض می کند که رقبای شما دقت خود را انجام داده اند. مشاغل نوآورانه قیمت گذاری رقیب را با ابزارهای پویا مانند موتور قیمت گذاری Flintfox اطلاع می دهند. این باعث می شود محاسبات سریع بر اساس بازار به جای محاسبات دستی پر دردسر یا بهترین حدس ها باشد.

نمونه هایی از قیمت گذاری مبتنی بر رقابت

بیایید به برخی از کاربردهای فوراً قابل تشخیص برای قیمت گذاری مبتنی بر رقابتی بپردازیم.

1. مثال قیمت گذاری حق بیمه

شرکت A سشوار را به فروش می رساند. قیمت متوسط سشوار در بازار آنها 100 دلار است. سشوار شرکت A با تنظیمات گرمای بیشتر ، فناوری سرامیک ، ضمانت 3 ساله و برندسازی حق بیمه همراه است. براساس پیشنهاد آنها ، آنها قیمت واحد را 189 دلار تعیین کردند.

2. مثال تطبیق قیمت

شرکت A یک خرده فروش حیوان خانگی آنلاین است. آنها مواد غذایی حیوانات خانگی و حیوانات خانگی را بصورت آنلاین می فروشند. نزدیکترین رقیب آنها شرکت B. شرکت A است که ادعای بازاریابی می کند که آنها با هر قیمتی برای همان محصول شرکت B مطابقت خواهند داشت.

3. از دست دادن نمونه قیمت گذاری رهبر

شرکت A ویتامین ها را به فروش می رساند. متوسط هزینه ویتامین C در تمام مارک ها 35 دلار در هر بطری است. ویتامین C شرکت A از همان کیفیت رقبا برخوردار است ، اما آنها در بازار جدید هستند و می خواهند سود سهم را کسب کنند. آنها محصول خود را با قیمت 30 دلار برای هر بطری قیمت می دهند تا مشتریان حساس به قیمت را به دور از رقبای خود فریب دهند.

روش هوشمندانه برای اجرای یک استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر رقابت

خداحافظی از صفحات گسترده و سلام به سادگی. موتور قیمت گذاری هوشمند Flintfox مجموعه داده های پیچیده ای از جمله اطلاعات رقیب طاقچه را به خود اختصاص می دهد و قیمت گذاری دقیق را با سرعت بیش از حد ارائه می دهد. به راحتی Flintfox را به ERP خود وصل کنید ، از سیستم های POS موجود استفاده کنید و به آنچه در هر دستگاه نیاز دارید در زمان واقعی دسترسی پیدا کنید. سود خود را به حداکثر برسانید و بدون در نظر گرفتن پیچیدگی ساختار قیمت گذاری یا مدل تجاری ، یک مزیت رقابتی کسب کنید.

آماده هستید تا استراتژی قیمت گذاری خود را به سطح بعدی برسانید؟امروز در تماس باشید.