نماینده املاک و مستغلات/کارگزار

خرید یا فروش خانه یا آپارتمان یکی از بزرگترین تصمیمات زندگی یک شخص است و نمایندگان و کارگزاران املاک و مستغلات به مردم کمک می کنند تا در مورد آنچه می تواند یک روند گیج کننده باشد مذاکره کنند. اگرچه هر دو اغلب به عنوان نمایندگان املاک و مستغلات خوانده می شوند ، اما عوامل و کارگزاران نقش های مختلفی دارند. کارگزار مسئولیت اداری بیشتری دارد. معمولاً در هر املاک یک کارگزار وجود دارد ، اما اغلب بسیاری از نمایندگان با مشتریانی که به این ملک علاقه مند هستند همکاری می کنند. وقتی کسی می خواهد ملک خود را بفروشد یا اجاره کند ، معمولاً با یک نماینده املاک و مستغلات تماس می گیرد. بخش بزرگی از روز نماینده ممکن است در تلفن برای تهیه لیست برای آژانس وی صرف شود. این نماینده همچنین ترتیب می دهد تا خواصی را که نشان می دهد تبلیغ کند و ممکن است قبل از نشان دادن به مشتری ، از هر ملک بازدید کند. او باید در مورد همه چیز از برنامه های کف گرفته تا سیستم های گرمایش گرفته تا Cesspools-او یک همکار ساز باشد ، و او با هر دو طرف معادله آشنا است. همچنین مهم است که یک نماینده با محله هایی که در آن کار می کند آشنا باشد ، بنابراین می تواند به مشتریان خود در مورد ارزش بازار عادلانه یک ملک مشاوره دهد. یک نماینده خوب املاک و مستغلات در مورد مواردی مانند مدارس ، نرخ مالیات و سیستم های حمل و نقل عمومی آگاه است و باید از نرخ وام مسکن آگاه باشد. یک نماینده املاک و مستغلات باید هنگامی که یک خریدار و فروشنده علاقه مند به آن بپردازد ، مذاکرات ظریف قیمت را مدیریت کند. یکی از پاسخ دهندگان گفت: "مهارت های مذاکره فقط برای نمایندگان املاک و مستغلات مهم نیستند."نماینده همچنین هنگام فروش یک ملک ، "بسته شدن" را هماهنگ می کند ، این به معنای امضای واقعی مقالات و انتقال عنوان یک ملک است. شبکه سازی بخش بزرگی از شغل است که نمایندگان املاک و مستغلات گروهی از وکلا ، وام دهندگان وام و پیمانکارانی را که به آنها مراجعه می کنند ، توسعه می دهند. سرانجام ، یک نماینده املاک و مستغلات باید بتواند در طول زمان نامشخصی نسبت به نیازهای مشتری تشخیص داده و حساس باشد. به منظور در دسترس بودن وقتی مشتری هایشان وقت آزاد دارند ، نمایندگان املاک و مستغلات شب ها و آخر هفته ها کار می کنند. یک نماینده باتجربه گاهی اوقات با داشتن "خانه باز" و تهیه یک عامل جدید برای رفتن و پاسخ دادن به سؤالات احتمالی خریداران ، از برخی از ساعات آخر هفته جلوگیری می کند. مشاغل نمایندگان املاک و مستغلات تجاری شامل تحقیقات بیشتری در مورد روند بازار و توجه دقیق تر به نیازهای خریداران است. از آنجا که آنها در هر معامله طولانی تر کار می کنند ، نمایندگان تجاری و کارگزاران نسبت به عوامل مسکونی فروش کمتری دارند اما کمیسیون های بالاتری دریافت می کنند.

پرداخت عوارض خود

در مورد تنها مواردی که نمایندگان املاک و مستغلات از نظر آماده سازی مشترک هستند ، دیپلم دبیرستان و مهارت های ارتباطی است. با این حال ، تعداد بیشتری از افراد با مدرک دانشگاهی وارد زمین می شوند و برخی از دانشکده ها حتی دوره هایی را در املاک و مستغلات ارائه می دهند. این موارد ممکن است مانند سایر دوره های تجاری مفید باشد ، اما بیشتر یادگیری بعد از ورود به این زمینه صورت می گیرد. در حقیقت ، بسیاری از نمایندگان املاک و مستغلات از سایر مشاغل نامربوط ، که توسط ساعات انعطاف پذیر یا پتانسیل کار پاره وقت جذب می شوند ، به این زمینه می آیند. قبل از اینکه بتوانید از عنوان "Realtor" استفاده کنید یا عضو انجمن ملی Realtors شوید ، باید مجوز املاک و مستغلات داشته باشید. هر ایالت مستلزم آن است که یک کارگزار یا نماینده تحت یک سری امتحانات قرار بگیرد و قبل از اعطای این مجوز ، تجربه ای را انجام دهد. بسیاری از تابلوهای املاک و مستغلات کلاسهای مقدماتی را ارائه می دهند. پس از داشتن مجوز ، معمولاً سالانه بدون نیاز به تکرار تست ها تجدید می شود. اما هر ایالت تست خاص خود را دارد ، بنابراین اگر می خواهید در یک کشور دیگر کار کنید ، باید امتحان آنها را بگذرانید.

حال و آینده

در سال 1908 ، آژانس شناخته شده به عنوان انجمن ملی Realtors آغاز شد و همچنان در تلاش برای استانداردهای اخلاقی بالا در تجارت و مزایای مالیاتی برای خریداران و فروشندگان خانه است. روند عشایری در زندگی آمریکا و جمعیت روزافزون ما ، املاک و مستغلات را به یک تجارت تبدیل می کند که با بالاتر از نرخ متوسط رشد می کند. نکته منفی این است که بازار همیشه تحت تأثیر نوسانات اقتصادی قرار دارد و بزرگترین معاملات مسکن شکایت ، عدم ثبات درآمدهای آنها است. نمایندگان املاک و مستغلات نمی توانند انتظار درآمد پایدار داشته باشند زیرا دستمزد آنها براساس کمیسیون ها است که با گذشت زمان بسیار متفاوت است.

کیفیت زندگی

حال و آینده

آغاز کار عامل در تلفن صرف می شود و با امید به یافتن خریداران و فروشندگان ، به دنبال و نشان دادن خواص است. این یک زمان دشوار برای مأمورین است ، زیرا آنها هنوز اعتبار خود را تعیین نکرده اند. آنها برای جذب مشتری به نام شرکت های خود متکی هستند. در کارهای روزمره تنوع زیادی وجود دارد ، اما این مبتدیان باید برای یک دوره ساعات طولانی آماده شوند و در هنگام یادگیری طناب ها هیچ کمیسیون وجود نداشته باشد. همانطور که یکی از مأمورین سال اول به ما گفت ، "من هفت ماه به معنای واقعی کلمه صفر دلار ساختم ، اما پس از آن ناگهان چهار فروش پشت سر هم داشتم و برای بقیه سال به اندازه کافی ساخت."

پنج سال خارج

بسیاری از عوامل تا این زمان شهرت ایجاد کرده اند و با مراجعه به آنها پاداش می گیرند و مشتری ها را تکرار می کنند. برخی از نمایندگان هنوز هم با فروش کم و چک های ناچیز ناامید می شوند ، با این حال ، نرخ گردش مالی بالا در این زمینه را به خود اختصاص می دهند.

ده سال خارج

در این زمان ، بیشتر عوامل به بالاترین سطح بنگاه های خود پیشرفت کرده اند که اغلب با خواص تراشه آبی کار می کنند. اکنون بسیاری از آنها دستیاری برای کمک به کار در پا دارند. اما فلات در این مرحله غالباً مأمورین را وادار می كند كه به طور مستقل اعتصاب كنند و بنگاه های خود را شروع كنند ، اگرچه وظیفه تأسیس می تواند دشوار باشد.